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傳統行業觸網之惑:電商究竟離我有多遠?
發布時間:2018-12-13 丨 閱讀次數:512

其實對于從事陜西電子商務和網絡營銷工作的人而言,大多應該清楚移動端的發展速度之快,已經在增速上遠遠超越PC端,然而在這次會議上,主辦方提供了一個不知道從什么地方得來的數據,說移動端搜索流量已經超越了PC端不少,但當筆者現場利用搜索引擎查詢后發現,包括百度在內的權威商家所提出的是,他們預計今年百度移動端搜索流量會超過PC端。正是這種情況,讓筆者對這次會議的內容產生了懷疑。

當臺上主持人侃侃而談時,筆者在臺下利用手機搜索了這家主辦網站的各種數據,一個成立將近8年的網絡公司,使用站長之家和的SEO數據分析,也僅僅是權重為4,GOOGLE的PR值為2。但按照對方的介紹,在2008年時他們已經為企業提供seo優化的課程,因而不禁讓筆者對這家網站的印象再打折扣,畢竟用8年時間才讓自己的站長之家權重為4,預計每天流量未超過5000,排名第一的關鍵字只有9個,其中兩個是自己網站的關鍵字,此外該網站的長尾詞也并非很豐富。

當筆者按照一種傳統的SEO思維分析完這個網站平臺后,恰逢主持人也說完了開場白,然后正式進入演講的主題 —— 如何進行微營銷。

在這場演講里面,幾位演講嘉賓的主題來來去去就是一些我們早已非常熟悉的微博、微信營銷,但對于在場不少人士而言,他們有一種接觸新鮮事物,如夢初醒般的感覺。

其實大會到了最后,就已經徹底演變為一場推銷軟件的布道會,主辦方甚至已經在場邊準備好了銀聯刷卡機,會議結束后,對方是毫不隱諱地說自己的軟件+運營如何如何好,的確吸引了不少老板現場購買。

一、網絡營銷并非救命稻草

筆者并不反感這種促銷,畢竟以前在咨詢公司工作時也曾經進行過類似的推廣活動。當時公司決定開辦一場有關汽車銷售的培訓會議,因而通過DM的方式廣發邀請帖吸引不少4S店的高管及老板來聽課,當主講人龍博士演講完畢立即現場販賣教材,盡管離開的人不少,但也有很多剛開4S店的老板立即掏錢購買這份大部分由筆者編撰的7+1汽車培訓教程。

要知道當時筆者并沒有任何汽車銷售的實戰經驗,僅從英文譯本以及GOOGLE上搜索各種關于銷售的資料進行改編。正是這樣的“三無”產品,卻能以數千元的價格銷售出去,實在讓筆者感到不可思議,不得不由衷地佩服老板的銷售能力。只是這樣的工作經歷讓筆者對此類培訓對產生了免疫力,不再相信那些以現場銷售產品為目的的所謂分享會。

什么時候老板們更愿意花錢進行推廣呢?其實就是業績有壓力之時,這往往已經成為一個比較常見的現象,很多企業負責人大多不會在運營狀況依然良好的情況下未雨綢繆,為公司盡快成立一個有戰斗力的網絡營銷團隊,他們通常是在市場進入拐點,甚至進入一個即將洗牌的階段,才開始重視這個問題。

由于這些企業負責人并不了解網絡營銷的特性,但出于市場的壓力,所以病急亂投醫的情況十分容易出現,他們渴望改變,他們需要尋找一個希望,因此很容易被人以某些個案輕易說服。

但網絡營銷是這些傳統企業的救命稻草嗎?筆者認為,網絡營銷只是一種綜合性價比更具優勢的營銷手段,但它絕非一個企業的救命稻草,網絡營銷不能改變市場下滑的現實狀況,盡管網絡營銷做得好的話,將有機會讓一個企業產生翻天覆地的變化,但這需要長時間的沉淀和積累,并不是一個簡單的軟件加別人的代運營就可以簡單解決!

二、美好的想象和殘酷的現實

我們很容易從媒體上看到某些企業或者團隊因為某個創意而賺大錢,這樣的美好個案讓不少被市場折磨得死去活來的傳統行業企業負責人對網絡營銷充滿憧憬,他們甚至單方面地以為只要企業使用網絡營銷,不但可以減輕勞動力成本,而且還能源源不斷地為帶來訂單。

在這段時間,筆者所接觸的一些傳統企業的負責人,或多或少都會把網絡營銷美好化,從而忽略了這些年來,有多少互聯網企業在這個電商大潮中倒下了……

互聯網的確可以為不少傳統企業帶來更多的精準客戶,這是網絡營銷區別于傳統營銷的一個重要特點,但我們需要了解的是,不管使用那種營銷手段,都需要不斷深耕細作,都需要細致地去挖掘顧客的實際需求。

在信息化時代里,我們可以通過網絡營銷更有效、更廉價地把自己的推廣信息發布出去,讓有需求的客戶可以找到我們。在數據化的時代里,我們更講究顧客的精準度,畢竟許多時候,我們都能發現客戶來了一大堆,但有實際需求的卻寥寥無幾,這是因為我們和他們之間的共鳴點還沒有產生。所以為了避免推廣費用被無謂地浪費,我們應該通過大量數據挖掘出更合適的顧客。

這是我們網絡營銷人員所追求的極致,但現實中,能擁有團隊式操作的傳統企業又有多少?他們更喜歡用最少的人力、物力解決更多的事情,因而讓一些賣方案、賣軟件的商家有切入的機會,這些軟件商家會吹捧自己的軟件可以達到怎樣的效果,可以節省多少人工費用,這些賣點切合不少傳統企業負責人的心坎 —— 盡管他們渴望通過網絡營銷改變企業的現狀,但他們更希望用最少的費用解決一切問題,同時他們會期盼所需要的時間越短越好 —— 其實他們只是擁有一個美好的幻想而已!

網絡營銷和傳統營銷一樣,需要合適的人才去運營,需要合理的時間來沉淀,需要切切實實地去執行,而且網絡營銷只是企業營銷手段的一個組成部分,它沒有改變市場趨勢的能力。


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